De installatiebranche verdient steeds meer. Het gemiddelde bedrijfsresultaat steeg naar ongeveer tien procent van de omzet over boekjaar 2025. Twaalf jaar op rij groei. Zo op het oog is er weinig aan de hand.
Tot u naar de spreiding kijkt.
Veertien procentpunt verschil. Bij een omzet van vijf miljoen euro is dat zevenhonderdduizend euro per jaar. In dezelfde markt, met dezelfde leveranciers, dezelfde cao en dezelfde krappe arbeidsmarkt.
Het is geen marktprobleem
Dat is de kern. Als het verschil door de markt kwam, zou iedereen ongeveer hetzelfde scoren. Dat gebeurt niet. En het wordt nog scherper als u er twee andere cijfers naast legt.
Het productievolume van de installatiebranche groeit in 2026 met ruim twee procent. Tegelijk steeg het aantal faillissementen in de bouw fors: in maart 2026 gingen 53 bouwbedrijven failliet, tegen 33 in dezelfde maand een jaar eerder. Een groeiende markt waarin bedrijven omvallen, is geen conjunctuurverhaal. Dat is een uitvoeringsverhaal.
Wat de koplopers wél doen
Uit de praktijk komen vier verschillen naar voren die steeds terugkeren. Geen daarvan gaat over inkoop of over verkoop.
1. Zij weten per project waar het misging
Niet per bedrijf, niet per kwartaal, maar per project en per werksoort. Achterblijvers hebben een nacalculatie. Koplopers hebben een nacalculatie die besproken wordt, en waarvan de uitkomst de volgende calculatie verandert.
2. Zij laten werk niet starten dat niet klaar is
Dit klinkt te simpel om het verschil te maken, maar het is de grootste enkele bron van verlies. Een monteur die op locatie ontdekt dat de tekening niet klopt of het materiaal er niet is, kost u die dag twee keer. Koplopers hebben een expliciet vrijgavemoment. Achterblijvers gaan uit van goede bedoelingen.
3. Zij belasten meerwerk door
Niet omdat ze harder onderhandelen, maar omdat ze het dezelfde dag vastleggen. Met foto, oorzaak en de naam van degene die het vroeg. Drie maanden later is het geen discussie meer over geld maar over geheugen — en die verliest u.
4. Zij sturen op weinig getallen
Een dashboard met veertig indicatoren stuurt niets. Koplopers sturen wekelijks op een handvol cijfers die iedereen in het bedrijf kan uitleggen: prognose einde werk, openstaand meerwerk, en het aantal werkpakketten dat is vrijgegeven zonder dat het klaar was.
Waarom dit zo lang blijft liggen
Omdat de markt het toestond. Als het orderboek vol zit en de gemiddelde marge stijgt, wordt slecht georganiseerd werk gemaskeerd door volume. Techniek Nederland stelde in 2026 vast dat niet de vraag maar de beschikbare uitvoeringscapaciteit steeds vaker bepaalt of projecten doorgaan. Precies op dat moment gaat organisatie zwaarder wegen dan verkoop.
Anders gezegd: u kunt uw weg naar zeventien procent niet meer verkopen. U kunt hem alleen nog organiseren.
Waar u begint
Neem uw laatste tien afgeronde projecten. Leg calculatie naast nacalculatie, uitgesplitst per werksoort. Kijk niet naar het totaal, maar naar de drie grootste afwijkingen per project. Vraag de uitvoerder wat er gebeurde. Noteer in welke fase de oorzaak lag.
Na een paar dagen heeft u geen sectorgemiddelde, maar uw eigen cijfer. Dat is het enige cijfer waar u iets aan heeft.
BronnenBenchmark Installatiebranche via Installatie.nl, “Stijgende winst in installatiebranche: succesfactoren van koplopers” (28-04-2026) · Techniek Nederland / Bouwkennis, Economische Vooruitzichten 2027 en verder (25-06-2026) · CBS faillissementsstatistiek via Aannemer (13-04-2026)
